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~ SFA 導入、ありがちな失敗から学ぶ「活用の工夫」~

コネクシオが体験した!Salesforce での営業改革
SFAで成果を上げる秘訣、お教えします。

顧客情報や営業活動を管理するために、SFA(Sales Force Automation:営業支援システム)を導入する企業が増えています。
とりわけニーズがあるのは、Salesforceに代表されるクラウド型のSFA。一方で、「導入したけれどうまくいかない」という声も聞かれます。

コネクシオもそんな会社のひとつでしたが、たくさんの試行錯誤を重ね、今ではSFAを活用して大きな成果を上げられるようになっています。
本書では、コネクシオ自身も体験したSFA導入後によくある課題と、工夫を重ねて見えてきた活用の秘訣をご紹介します。
フォームをご入力の上、無料で資料をダウンロードできます。


【目次】
P2  はじめに
P3  そもそもSFAは何のために導入されるのか?
P4  SFAを導入して得られた成果とは?
P5  よくある失敗のパターンその1 「営業担当が使わない」
P6  よくある失敗のパターンその2 「リアルタイムに入力してくれない」
P7  よくある失敗のパターン その3 「マネージャーが目先の数字しか追わない」問題の発生
P8 よくある失敗のパターン その3 「マネージャーが目先の数字しか追わない」問題 解決編
P9    コネクシオだからわかる「SFAを活用するための工夫」
P11  お問い合わせ / 会社概要

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